Economía 09.01.2012Imprimir

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Cómo negociar mi sueldo en tiempos de crisis

Cómo y cuándo negociar nuestro sueldo en una entrevista de trabajo es un tema complicado para cualquiera, y mucho más en esta coyuntura económica

Saber cuándo es el momento apropiado para negociar la cantidad de dinero que el empleado está dispuesto a recibir es difícil, ya que es uno de los puntos críticos de la entrevista, donde la negociación puede llegar a buen puerto o romperse definitivamente.

Cómo negociar mi sueldo en tiempos de crisis

Trabajando.com te entrega una selección de consejos para el momento en que tengas que entregar tus expectativas de sueldo en un proceso de selección laboral:

- Investiga cómo están los salarios en tu sector, lee los últimos estudios de sueldos, habla con otras personas que trabajan en tu área, entra en contacto con otras empresas o con asociaciones profesionales para saber cuánto están pagando.

- Cuando te pregunten sobre el tema, responde de forma positiva, pero sin indicar cantidades específicas. “Me gustaría ganar suficiente para poder financiar tal o cual máster, curso, pagar…”

- Retrasa las negociaciones de salario hasta que te hayan ofrecido un trabajo concreto.

- Deja hablar al entrevistador, ya que es difícil ganar si eres el primero en dar un número. Haz lo que puedas para que el empleador sea el primero en dar una cifra.

- Cuando escuches la oferta, repite el valor mayor que escuchaste– luego guarda silencio. El resultado más probable de guardar silencio es un aumento, el silencio te da tiempo para pensar a la vez que pone presión en el empleador.

- Haz una contraoferta basada en lo que sabes acerca de ti, del mercado y de la compañía. Es importante que hagas previamente una investigación, de modo que manejes una expectativa razonable de un rango de salario para la posición.

- Prepárate para responder a cuestiones sobre tu salario anterior durante la entrevista. Evita mencionar cantidades específicas.

- Cierra el trato negociando un poco más. El último paso en las negociaciones de salario es cerrar la oferta, luego negociar algunos beneficios adicionales (vacaciones, movilización, seguros, etc.)

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-Flexible. Es muy probable que al negociar tu salario no obtengas la cantidad exacta de dinero que deseas. Normalmente conseguirás un compromiso de la empresa. El truco está en tener claro cuánto estás dispuesto a ganar y que harás si no te ofrecen un sueldo que consideres aceptable.

Si te preparas antes de la entrevista con antelación, eres realista y creíble, si mantienes un buen control sobre tus emociones, si eres flexible y, además, encaras el proceso de la negociación con espíritu positivo, entonces será más fácil cerrar satisfactoriamente su contrato en lo que respecta a tu salario”, señala Javier Caparrós, Director General de Trabajando.com España.


 

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